Success stories: réussir sur le marché arménien

ACBA Crédit Agricole

ACBA - Crédit Agricole. En 1995, la banque française introduit en Arménie le système de banque coopérative indépendante afin de répondre au besoin en financement. Après la privatisation des terres, les agriculteurs sont propriétaires de surfaces de moins d’un hectare, en moyenne. ACBA Crédit Agricole Bank propose alors deux innovations : la mise en garantie des terres agricoles et l’octroi de micro-crédits à taux d’intérêt très bas par rapport à leurs concurrents, qui seront remboursés à plus de 96 %. Aujourd’hui, ACBA est la première banque arménienne de financement de l’agriculture. Cette banque a aussi été la première à déployer le concept du leasing en Arménie, en créant une filiale avec Crédit Agricole Leasing. ACBA souhaite désormais s’engager dans le secteur de l’assurance agricole et de l’assurance vie, marchés qui regorgent d’opportunités.

Pernod Ricard

Pernod Ricard et la «Yerevan Brandy Company». YBC, l’unique producteur des brandy Ararat, est l’héritier direct de la tradition arménienne de fabrication de Brandy et son premier producteur en Arménie. Fondée en 1887, l’entreprise, nationalisée en 1923, produit alors de nombreuses variétés: Ani, Akhtamar, Vaspukaran, Nairi. En 1999, le groupe Pernod Ricard rachète l’entreprise et lui imprime une nouvelle dynamique, en contribuant à moderniser la viticulture destinée au brandy tout en conservant le savoir-faire traditionnel. YBC prend alors un nouvel essor en renforçant sa position sur le marché international, principalement en Russie mais aussi dans 30 autres pays.

APAGA Technologies

APAGA Technologies. Interview de Michel Davoudian, directeur général.

Pouvez-vous revenir sur votre parcours d’entrepreneur en Arménie?

"Après être arrivé dans les années 1990 pour des actions caritatives, nous avons assisté à l’essor du marché des TIC en 2007. C’est pourquoi j’ai décidé de créer mon entreprise, en me focalisant initialement sur l’accès à Internet dans des régions isolées. J’ai ensuite développé diverses activités dont la vente de biens et services (sécurité des réseaux informatiques, solutions broadcast pour les chaines TV). Je m’investis également dans des centres de formation pour jeunes afin de répondre à la demande demain-d’oeuvre qualifiée. Enfin, nous collaborons avec Orange Arménie en disposant de plusieurs franchises  et nous venons de reprendre les services d’un centre d’appel".

Quel les sont selon vous les perspectives de marché dans le secteur des TIC?

"L’Arménie dispose de plusieurs secteurs d’avenir à l’image de la recherche et du développement, du développement de sites web mais aussi d’applications mobiles. Cette attractivité s’explique selon moi par deux facteurs: premièrement, une main-d’oeuvre performante; deuxièmement, une position géographique stratégique de l’Arménie. Il est en effet plus facile d’avoir un accès à un réseau de distributeurs et d’étendre ses parts de marchés dans les pays de la CEI à partir de l’Arménie. C’est donc notamment dans une perspective d’expansion vers la CEI que les entreprises françaises devraient s’intéresser davantage à l’Arménie".

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